Debuttano i VMware Cross-Cloud managed service, soluzioni che offrono ai partner di raggiungere gli obiettivi di hybrid e multicloud dei clienti. Grazie all’ecosistema di oltre 4.000 cloud service provider che VMware è stato in grado di sviluppare, i VMware Cross-Cloud service renderanno la creazionedei servizi gestiti più veloce per i partner e più facile da utilizzare per i clienti. Questo migliorerà la redditività dei partner e aprirà nuove opportunità di crescita e di sviluppo.
Maggiore sicurezza per affrontare l’era multicloud
L’adozione del multicloud sta aiutando i clienti a diventare smart. I servizi consentono uno sviluppo più veloce delle applicazioni moderne, accelerano la trasformazione del cloud e rendono più sicura la forza lavoro ibrida. Tuttavia, una ricerca di S&P Global Market Intelligence evidenzia come garantire la sicurezza, disporre di personale qualificato. Oltre a gestire i costi e la mobilità dei carichi di lavoro e dei dati rappresentano oggi le maggiori sfide che le organizzazioni che adottano un modello operativo multi-cloud devono affrontare. L’83% degli intervistati ha dichiarato di essere disposto a ricorrere a servizi gestiti o professionali esterni per raggiungere gli obiettivi di hybrid e multicloud.
Con i servizi gestiti VMware Cross-Cloud, VMware semplifica il business che fa con i partner. E lo fa combinando soluzioni prescrittive, incentivi migliori, attività di go to market in linea con gli obiettivi e maggiore flessibilità. L’insieme di tutto ciò consentirà ai Cross-Cloud Managed Services Provider di VMware di potenziare la crescita, migliorare la redditività e incrementare i ricavi da servizi ricorrenti. Migliorando al contempo il time to value degli ambienti multicloud e colmando lo skill gap e la carenza dei talenti in ambito IT dei clienti.
Dal cloud caos al cloud smart
Zia Yusuf, Senior Vice President, Strategic Ecosystem and Industry Solutions di VMware Con il nostro ecosistema globale di VMware Cross-Cloud Managed Services Provider, aiuteremo i clienti a passare dal cloud caos al cloud smart ottenendo risultati più rapidamente. I servizi gestiti VMware Cross-Cloud sono un altro esempio di come daremo ai partner la possibilità di espandere e far crescere il proprio business con VMware. Collaborando, al tempo stesso, per aiutare i clienti a implementare una strategia cloud smart che acceleri la loro trasformazione digitale.
Offerte dedicate
VMware offrirà soluzioni prescrittive mirate a raggiungere i risultati chiave dei clienti. Supportate, inoltre, da uno stretto allineamento con i movimenti go-to-market, di vendita e di supporto VMware. I partner potranno affidarsi a queste offerte per creare una serie di servizi realmente diversificati.
I servizi gestiti VMware Cross-Cloud per il cloud ibrido consentiranno ai clienti di ridurre il TCO dei loro ambienti on-premise, semplificare le operazioni, ridurre i rischi grazie all’osservabilità. E ancora: disporre degli insights utili, ottimizzare le performace e accelerare le migrazioni al cloud. Queste offerte includeranno i servizi gestiti VMware Cross-Cloud per il cloud privato o sovrano e i servizi gestiti VMware Cross-Cloud per il cloud pubblico. I partner costruiranno questi servizi utilizzando VMware Cloud on AWS o i nuovi VMware Cloud Pack, che includeranno infrastrutture iperconvergenti (anche con automazione avanzata), calcolo con automazione avanzata e VMware Cloud Foundation.
Come affrontare l’era multicloud
I servizi gestiti VMware Cross-Cloud per il Public Cloud nativo e le Modern Apps consentiranno ai clienti di automatizzare le operazioni di piattaforme moderne più sicure su più cloud. E poi di ottenere una governancecentralizzata e controllare meglio i costi. Queste offerte comprenderanno: i servizi gestiti VMware Cross-Cloud per la governance centralizzata alimentati da VMware Aria; i servizi gestiti VMware Cross-Cloud per la governance centralizzata alimentati da VMware Aria Cost. Inoltre i servizi gestiti VMware Cross-Cloud per la delivery di app cloud native alimentati da VMware Tanzu.
Vantaggi e incentivi
I partner possono differenziarsi e ottenere maggiore riconoscimento e redditività sul mercato. Il nuovo badge per i servizi gestiti Cross-Cloud di VMware certificherà l’esperienza dei partner nel fornire servizi gestiti convalidati (VSO) da VMware e il conseguimento dell’imminente specializzazione VMware in Managed Services (MSS). Inoltre, i VMware Cross-Cloud Managed Services Provider beneficeranno di vantaggi finanziari e non su misura per i partner, tra cui:
Incentivi migliori. I partner con badge potranno potenzialmente ottenere fino al 40% in più di premi per la fornitura di valutazioni e proof-of-concept. Fino al 100% in più rispetto ai partner sprovvisti di badge per i servizi di implementazione. E inoltre sconti molto maggiori per la vendita di servizi gestiti VMware Cross-Cloud attraverso il nuovo incentivo Sell di Partner Connect.
Supporto ed esperienza dei partner
Maggiore flessibilità. La nuova opzione Bring Your Own Subscription consentirà ai clienti di implementare le sottoscrizioni VMware esistenti in ambienti VMware Cross-Cloud Managed Services Provider. Questo permette loro di ottenere il massimo valore dalle sottoscrizioni grazie al supporto e all’esperienza di partner VMware qualificati.
Allineamento al mercato. Ovvero un nuovo programma di co-selling. Questo consentirà a VMware di supportare i provider di servizi gestiti Cross-Cloud nell’attività di demand generation e nelle attività di vendita e closing.
Facilità di sviluppo business. I partner possono contare su una maggiore protezione delle transazioni sulle vendite relative al SaaS.
