Valerio Rosano, Regional Director Zyxel Networks Italia & Iberia, ci racconta le novità del listino, ma anche strategie e visione di mercato essenziali per eccellere.
– Come si posiziona Zyxel, oggi, a livello italiano e globale?
Zyxel Networks si posiziona come un leader nel settore delle soluzioni di networking sia a livello italiano che globale continuando a investire in innovazione e sviluppo per fornire soluzioni avanzate che consentono alle aziende di lavorare in modo più intelligente e sicuro. Con oltre 30 anni di esperienza nel settore, ha stabilito una solida presenza in oltre 150 mercati mondiali, servendo più di 1 milione di aziende in tutto il mondo.
In Italia, Zyxel Networks ha ottenuto risultati significativi, distinguendosi come il principale fornitore di soluzioni di sicurezza installate e per gli apparati gestiti in cloud a livello mondiale. Inoltre, a livello europeo, ha raggiunto il primato per il fatturato nel 2022.
Uno dei punti di forza di Zyxel Networks è il suo modello di business. Un modello 100% canale in cui il 75% del fatturato proviene dai partner, cuore pulsante dell’azienda.
– Quali sono i punti di forza della proposition Zyxel?
Zyxel Networks offre una gamma completa di soluzioni di rete che includono dispositivi di networking avanzati e soluzioni di sicurezza integrate. Questo approccio completo consente alle aziende di implementare infrastrutture di rete robuste e affidabili, proteggendo contemporaneamente i loro dati e le loro risorse da minacce esterne.
Inoltre, si distingue per la sua capacità di offrire una gestione totale delle reti tramite Nebula, la piattaforma di gestione in cloud intuitiva e scalabile. Questo approccio consente alle aziende di semplificare la gestione delle loro reti, garantendo al contempo una maggiore flessibilità e agilità operativa. Con la gestione in cloud, le aziende possono monitorare, configurare e gestire le loro reti da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento, migliorando l’efficienza operativa e riducendo i costi di gestione.
Infine, fornisce ai partner rivenditori la possibilità di offrire servizi di gestione delle reti ai propri clienti. Grazie a Nebula, i rivenditori possono fornire ai propri clienti servizi di monitoraggio, manutenzione e supporto delle reti, migliorando così la soddisfazione del cliente e aumentando la redditività complessiva.
– Quali sono le strategie di sviluppo per il medio periodo? Cosa proponete oggi e quali servizi arriveranno nel 2024?
In primo luogo, Zyxel Networks sta dedicando risorse significative allo sviluppo delle funzionalità di Nebula. Questo include l’integrazione di nuove caratteristiche e miglioramenti per garantire una maggiore efficienza operativa e una migliore esperienza utente.
Inoltre, Zyxel continua a espandere la sua gamma di prodotti gestibili tramite Nebula. Attualmente Nebula supporta oltre 100 dispositivi di rete tra access point, switch e firewall, consentendo agli utenti di gestire in cloud l’intera infrastruttura di rete. Questa strategia di espansione del portafoglio prodotti consente a Zyxel di soddisfare le crescenti esigenze delle aziende moderne, offrendo soluzioni flessibili e scalabili per supportare le loro operazioni di rete.
– Wi-Fi 7 e 5G sono due tematiche altamente attrattive per clienti e imprese, cosa proponete oggi per soddisfare le richieste del mercato?
Zyxel Networks offre una vasta gamma di Access Point progettati per supportare le ultime tecnologie Wi-Fi, inclusa la futura generazione di Wi-Fi 7. Questi AP sono progettati per fornire prestazioni wireless ad alta velocità e affidabilità, garantendo una connettività ottimale per le aziende di ogni dimensione.
Per le piccole e medie imprese, Zyxel offre soluzioni Wi-Fi 7 che combinano prestazioni elevate con facilità di gestione e installazione. Progettato specificamente per gli ambienti di lavoro moderni, l’Access Point NWA130BE garantisce velocità WiFi 7 fino a 11Gbps e un notevole aumento della capacità. Consente alle PMI di usufruire di tutti i vantaggi dell’ultimo standrd wireless e di sfruttare la piattaforma di gestione cloud Nebula, per garantire una connettività e un’affidabilità robuste.
Per le grandi aziende e le reti enterprise, Zyxel mette a disposizione soluzioni Wi-Fi 7 scalabili e ad alte prestazioni che possono gestire un elevato numero di dispositivi connessi simultaneamente. L’Access PointWBE660S WiFi 7 di Zyxel Networks è stato progettato per aiutare le aziende a soddisfare la crescente necessità di copertura di aree ad alta densità come uffici, aule, stadi e hub di trasporto. Con la sua architettura a tripla radio, supporta velocità fino a 22Gbps, cinque volte più veloci rispetto alla precedente generazione WiFi (WiFi 6/6E) grazie al canale più ampio da 320MHz (esclusivo per i dispositivi WiFi 7), che non solo migliora il throughput complessivo, ma aumenta anche la capacità, sfruttando lo spettro a 6GHz.
Inoltre, Zyxel Networks offre router 5G professionali, sia indoor che outdoor, progettati per offrire connettività ad alta velocità e affidabilità tramite reti cellulari 5G. Questi router possono essere utilizzati sia come connettività principale che come backup per garantire la continuità operativa delle aziende e sono gestibili tramite la piattaforma Nebula, consentendo agli amministratori di rete di monitorare e gestire in modo centralizzato le connessioni 5G insieme alle altre infrastrutture di rete.
– Quali mercati andate a indirizzare? Quali osservatori privilegiati, potete dirci come si sta muovendo il segmento networking di Vs. competenza?
Zyxel Networks si impegna a soddisfare le esigenze del mercato attraverso l’innovazione continua e l’adattamento alle tendenze emergenti.
Per il 2024 ci aspettiamo che i clienti compiano investimenti sostanziali, spesso indispensabili, per potenziare le loro infrastrutture wireless. Assisteremo all’emergere del WiFi 7, tecnologia che ha visto Zyxel Networks tra i primi a mettere sul mercato access point WiFi 7, ma ci aspettiamo anche una crescita significativa dell’adozione del WiFi 6 e 6E, che rimangono alternative più accessibili, offrendo al contempo prestazioni elevate e sicurezza avanzata.
Lato Security, assistiamo ogni anno al moltiplicarsi delle minacce alle reti, portando a soluzioni di sicurezza sempre più complesse e performanti. La nuova Serie di Firewall USG FLEX H di Zyxel, offre fino a 2 porte integrate PoE+ da 30W per aiutare a ridurre la complessità semplificando le installazioni e a diminuire i costi consentendo di alimentare dispositivi come router 5G, le più recenti connessioni Wi-Fi o apparecchiature come telefoni VoIP direttamente dall’USG FLEX H stesso. Grazie all’approccio multi-layer e al multi-processore, offre prestazioni eccezionali per rispondere alle esigenze delle reti ad alta velocità. Con i nuovi firewall Zyxel è possibile proteggere l’infrastruttura di rete e gli utenti connessi sfruttando la Cloud Intelligence basata sull’AI, sia in ambito Unified Threat Management (UTM) che Virtual Private Networks (VPN).
Un altro trend di rilievo sarà la crescente transizione verso switch multi-gigabit, capaci di fornire velocità di 2.5Gbps, 5Gbps e 10Gbps ai dispositivi connessi. Nel corso del 2024, Zyxel Networks amplierà la sua gamma multi-gigabit e potenzierà le loro capacità Power over Ethernet (PoE), essenziali per sostenere dispositivi critici come access point WiFi 6/6E e WiFi 7, insieme a telecamere di sorveglianza IP di alta qualità.
– Qual è il vostro rapporto con i partner e il canale?
I partner continuano a essere al centro delle strategie aziendali, influendo significativamente con il 75% sul totale del fatturato. La crescita dell’Azienda in Italia è infatti direttamente proporzionale alla crescita dei partner. Zyxel Networks può contare su oltre 8.500 rivenditori attivi in settori trasversali rappresentati perlopiù dal mondo delle piccole e medie imprese e 900 partner tra Ally, Silver, Gold e Platinum che crescono all’interno del programma di canale.
Tale dedizione costante si riflette nei numeri che hanno caratterizzato l’attività di Zyxel nel 2023, a sostegno delle esigenze dei partner: oltre 60 corsi di formazione hanno coinvolto circa 2.600 partecipanti, mentre gli eventi sul territorio hanno registrato la partecipazione di più di 1.000 rivenditori. Inoltre, sono state potenziate le aree pre-vendita, che da quest’anno conta due Pre-Sales Engineer dedicati, e l’assistenza post-vendita, con tre tecnici specializzati focalizzati esclusivamente sul mercato italiano.
In quest’ottica, Zyxel Networks ha anche potenziato il suo programma di canale introducendo Programmi Verticali – come quelli per i settori Ho.Re.Ca ed Edu che offrono ai partner competenze specifiche e supporto completo – e un Ambassador Program. Il programma Elite Tech Member promuove la creazione di una community di professionisti del settore e valorizza il rapporto tra Zyxel Networks e i network engineer dei propri partner, offrendo approfondimenti tecnici sui prodotti e soluzioni del Brand. Consente agli Elite Tech Member di accedere in anteprima a informazioni sullo sviluppo dei prodotti e interagire con altri tecnici per condividere esperienze, esaminare diverse aree verticali e dare il proprio contributo alla proposizione di soluzioni.
