Dell Technologies dà il benvenuto a Rola Dagher, nuova Global Channel Chief, per sviluppare strategie e programmi per i partner.
Rola Dagher è operativa da settembre nel suo nuovo ruolo a diretto riporto a Bill Scannell, presidente Global sales and Customer operations.
Succede a Joyce Mullen, che dopo una carriera di 21 anni in Dell, ha lasciato la società lo scorso luglio.
Con questo nuovo incarico, Dagher rientra in Dell Technologies dopo i 3 anni trascorsi come presidente di Cisco Systems Canada.
Prima del suo ingresso in Cisco, ha ricoperto ruoli di leadership nelle vendite nel segmento Enterprise e Infrastructure Solutions Group (ISG) di Dell Technologies. In precedenza, ha contribuito alla guida del canale di Bell Canada per 13 anni.
Sviluppare strategia e programma
Bill Scannell, presidente Global sales and Customer operations Dell Technologies La focalizzazione di Dell Technologies nei confronti del canale assume una dimensione sempre più strategica e con Rola nel ruolo di Global Channel Chief siamo certi di ottenere successi sempre maggiori sulla scia di quanto già fatto sin dalla formazione di Dell Technologies.
Rola ha dimostrato negli anni una grande leadership nel guidare il business del canale e siamo entusiasti di averla a bordo in un segmento che è cresciuto fino a raggiungere il valore annuale di 52 miliardi di dollari di ordini, mettendo i nostri partner sempre più al centro del nostro processo di vendita.
Rola Dagher, Global Channel Chief Dell Technologies I partner sono la base del nostro successo di oggi e di domani e sono entusiasta di lavorare con un team vincente, come quello di Dell Technologies. Il mio impegno sarà di ascoltare e confrontarmi con i nostri partner per fornire le migliori soluzioni di digital transformation e una customer experience digital first. Non vedo l’ora di estendere le nostre profonde relazioni con i partner e di guidare questa incredibile organizzazione verso ulteriori elementi di successo e traguardo”
Sviluppare strategia e programma
Il Partner Program di Dell Technologies è semplice, prevedibile e redditizio. Nel corso degli anni, i partner hanno richiesto un maggior coinvolgimento fin dalle fasi iniziali delle opportunità di vendite e da queste indicazioni ne è nato un programma di allineamento con i principali team di vendita in ciascuna regione.
La struttura del team di canale
Le vendite di canale sono ora allineate ai leader delle vendite nordamericane e internazionali, John Byrne e Aongus Hegarty.
Per facilitare e semplificare la collaborazione, l’azienda ha nominato Diego Majdalani nuovo International Channel Lead, a riporto a Hegarty.
I responsabili del canale delle varie region Alvaro Camarena, Anwar Dahab, Tian Beng Ng e Frank Wu continueranno a ricoprire i loro attuali ruoli rispettivamente per LatAm, EMEA, APJ e Greater China. Riporteranno a Majdalani, con stretto allineamento a Dagher e al team.
Sviluppare strategia e programma
Denise Millard proseguirà alla guida di Dell Technologies Global Alliances, riportando a Bill Scannell. I team di Global Alliances e Channel continueranno a lavorare insieme garantendo sinergie tra tutti i partner.
Gregg Ambulos, leader del canale North America, continuerà nel suo ruolo e riporterà a John Byrne.
Rispetto al passato, questa nuova struttura – pur mantenendo una forte presenza globale – consente a Dell Technologies di supportare ancor meglio i partner all’interno delle aree geografiche. Un supporto che si basa sulla coerenza operativa e, al contempo, sul lavoro in sinergia con i principali team di vendita.
