Bludis archivia il 2018 come il migliore della propria storia. Nell’arco temporale di tre anni, il distributore informatico ha raddoppiato numeri e valore.
Maurizio Erbani, direttore vendite di Bludis Non posso negare che un pizzico di sorpresa ci sia stato. Eravamo fiduciosi ma nel guardare i numeri, dopo la grande corsa lunga 12 mesi, il trend ci ha un po’ spiazzato.
Bludis è un distributore informatico a valore, attività che sta cambiando forma e dimensione. Meno hardware, meno fisicità, meno spedizioni e più competenze dunque, più gestione, più velocità, più software. Una trasformazione profonda, necessaria e alla portata di molti, ma non di tutti. Ed è anche questa, forse, la ragione che rende più interessante e tutta da analizzare la performance di Bludis, capace, nel momento di massima rivoluzione per un’intera categoria, di mettere a segno la crescita più importante della sua storia.
Maurizio Erbani Il 2018 è stato un anno importante per Bludis che ha marcato una delle crescite di business più importanti della sua storia. Innanzitutto, va detto che c’è un filo conduttore decisivo ed è un tema di percezione. Sul mercato, in linea generale, è stato infatti percepito in maniera maggiore il valore aggiunto che offriamo sia ai partner (canale) che ai vendor. Ad essere apprezzata è stata la capacità di affiancarli tecnicamente e a livello marketing. Si parla di realtà che oggi, di fronte alle trasformazioni in atto non possono e non hanno la forza di sviluppare competenze in direzioni così diverse e profonde come, per esempio, security, cloud, big data, marketing digitale. Se si trovano di fianco un partner di valore, la partnership vola immediatamente su un livello più alto e aperto. I nostri vendor hanno apprezzato e premiato la nostra capacità di portare le loro soluzioni al target giusto. In un mercato frammentato come quello italiano in cui quotidianamente ti trovi di fronte tutte le forme e dimensioni possibili di imprese, clienti, la conoscenza del territorio e dei target aziendali corretti a cui proporre una soluzione non solo è necessaria, ma è un passaggio obbligato e parte del ruolo di un vero distributore a valore.
Oltre alle percezioni e alle relazioni c’è poi la concretezza del business e dei numeri che sono tornati, nel 2018 ma non solo, visto che negli ultimi tre anni il fatturato di Bludis è raddoppiato.
Maurizio Erbani Un riassetto societario finalizzato nel 2017 ha dato a Bludis maggiori risorse da investire in attività sul canale (e per il canale) specialmente in termini di prevendita e marketing. Non solo, abbiamo aumentato i giri nella nostra offerta Security e abbiamo consolidato il rapporto con i nostri vendor di riferimento con importanti risultati in termini di numero di nuovi rivenditori e di incremento del giro di affari.
Un focus, quello sulla security che ha trovato perfetta sintonia con l’esplosione del tema GDPR che dopo una lunga fase di assestamento inizia finalmente ad essere un importante driver commerciale aprendo grandi opportunità di business per chi opera a valore. Ma non c’è solo il GDPR. È stato fondamentale consolidare rapporti con i brand sui quali Bludis ha puntato molto, come Panda Security, ObserveIT, Macmon e Sophos, per rimanere in ambito Security, oltre a Ribbon e Sangoma nell’area Communication. Ma nel DNA dell’azienda c’è anche la capacità di fiutare nuove onde tecnologie e, ovviamente, di business.
Maurizio Erbani Abbiamo iniziato nuove collaborazioni con brand come Arcserve. Una realtà strategica perché focalizzata sulla Data Protection. Mercato che sta inevitabilmente esplodendo anche e soprattutto come conseguenza rispetto all’attenzione che proprio il GDPR sta chiedendo di porre nella gestione delle informazioni critiche. Una crescente visibilità internazionale ci consente poi uno scouting continuo su vendor innovativi che vogliono sviluppare il business nel nostro paese, come nel caso dell’israeliana Pcysys, che fornisce una piattaforma di automatic penetration testing che costituisce una novità assoluta sul mercato.
Lato IT Management c’è sempre la partnership storica con un brand in qualche modo simbolo del valore di Bludis in Italia, come ManageEngine.
Maurizio Erbani Strumenti di gestione ed erogazione di servizi, soluzioni software modulari, funzionalmente complete, robuste e affidabili. ManageEngine è un brand perfettamente al passo con i tempi di oggi e con le necessità dei responsabili delle infrastrutture IT. Si tratta di uno dei nostri vendor di riferimento per il quale, grazie alla risposta dei nostri partner, proprio l’Italia è uno dei paesi a più alta crescita a livello mondiale.
